القائمة الرئيسية

الصفحات

اخر الموضوعات

7 خطط رئيسية لأصاحب الأعمال الصغيرة | مستر ميديا

 7 خطط رئيسية لأصاحب الأعمال الصغيرة | مستر ميديا


7 خطط رئيسية لأصاحب الأعمال الصغيرة | مستر ميديا


بالنسبة لمعظم الناس ، فإن امتلاك عملك الخاص هو حلم أصبح حقيقة. إن حرية أن تكون رئيسك الخاص والنجاح بأفضل ما لديك من حقائق الحياة بالنسبة لصاحب الأعمال الصغيرة. بالتأكيد ، هناك ضغط أكثر مما كنت تتخيله على الأرجح عندما كنت تقوم بإنشاء خططك الكبرى ، ولكن يجب ان يتوفر القليل من العوامل الإستراتيجية والتخطيطات الجيدة ، حتي يمكنك التغلب على أي نقطة او مسألة صعبة تدخل فيها. هناك 7 أساليب تم تطويرها من قبل المسوقين الناجحين والتي من المؤكد أنها ستجعل عملك التجاري ناجحة مثلهم.


1. إنشاء نقطة بيع من نوع واحد


إذا كنت تريد التميز عن الآخرين ، فقم بإنشاء عرض بيع فريد يؤكد الفوائد التي سيحصل عليها العملاء من التعامل معك. هل سيحصلون على خدمة أسرع؟ انطلق واهتم به ، لكن اجعل العميل في بؤرة الاهتمام ... "احصل على توصيل مجاني بين عشية وضحاها!" مرحبًا ، يخبر العميل ... أنك تحصل على خدمة سريعة وخصم على الشحن. فائدتان محددتان في بيان واحد.


لماذا يجب على شخص ما أن يشتري منك وليس من منافسك؟ أنا أكره توجيه ضربة إلى غرورك ، لكن هذا لا علاقة له حقًا بك أو بمنتجك أو بخدمتك. نعم ، إنها تتمحور حول الذات قليلاً ، لكن العملاء ينجذبون بالعروض التي تشير إلى الأشياء التي تفيدهم.


لا تفكر في إنشاء منتجات وخدمات جديدة لجذب الانتباه. فقط ، أضف ميزة خاصة إلى تلك التي لديك بالفعل ... ربما تكون خدمة أسرع. أكثر الأشياء فعالية التي يجب التأكيد عليها هي الفوائد التي لا يستطيع منافسيك تقديمها أو لا ترغب في تقديمها.


2. استخدام الشهادات


مرحبًا ، نعلم جميعًا أن أصحاب الأعمال يعتقدون أن منتجاتهم أو خدماتهم هي الأفضل ، ولكن ما يعتقده العملاء الحاليون بشأنه هو المهم حقًا لعملائك المحتملين. إنهم من يرون الأشياء من وجهة نظرهم ... ما يجب أن يقولوه عن العمل له تأثير.


في معظم الاحيان تكون لـ الشهادات دورًا مهمًا جدا في الإعلان - خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة. بالفعل، لا داعي للقلق بشأن الشركات الكبيرة ذات الأسماء المعروفة ، ولكن يمكن للشركات الصغيرة استخدام الشهادات كأدوات تسويقية لبناء المصداقية.


فكر في الأمر ... وإلا كيف يمكننا الحصول على المصداقية من خلال إنشاء مجموعة من العملاء الراضين والصراخ بما يجب أن يقولوه؟ دعونا نلقي نظرة على بعض الطرق التي يمكننا من خلالها جعل الشهادات جزءًا فعالًا من حملاتنا التسويقية.


3. Upsell


يعد Upselling أحد أكثر اتجاهات التسويق نجاحًا اليوم. في كل مكان تذهب إليه ، يحاول شخص ما إقناعك بشراء المزيد. من ماكدونالدز بخياراتها الضخمة إلى متاجر الملابس التي تحاول بيع أحذية تناسب ملابسك ، الجميع يقفز على عربة الفرقة. لماذا ا؟ إنها تعمل!


يعرف عملاؤك بالفعل أن لديك منتجات رائعة وتقدم خدمة مرضية. إنهم يثقون في أنك ستأتي من أجلهم. فكر في الأمر ... من الأسهل بكثير إجراء عمليات بيع لشخص تربطك به علاقة بالفعل.


استغل كل فرصة لزيادة حجم مبيعاتك بين جمهور العملاء لديك بالفعل. هل لديك منتج يتوافق مع المنتج الذي يشترونه؟ قدمها لهم في التسجيل. إنها طريقة مجربة وفعالة لزيادة المبيعات. قد تندهش من المبيعات الإضافية التي يمكنك تحقيقها من أولئك الذين يشترون منك بالفعل.


4. اجعل سعرك يبدو أصغر


فرّق تسد ... تكتيك الحرب القديم يعمل في التسويق أيضًا! عندما يبدو السعر شديد الانحدار ، قسّمه إلى قطع بحجم "قابل للشراء". عنصر 120 دولارًا هو 12 دفعة شهرية منخفضة تبلغ 10 دولارات فقط. شراء 365 دولارًا سيكلف دولارًا واحدًا فقط في اليوم. الآن هذا يبدو ميسور التكلفة!


5. ترسم الفوائد الجميلة


يشتري العملاء لأنهم يريدون الاستمتاع بفوائد الشراء. قد تشتري السيدة فستانًا لأنها تريد أن تشعر بالإثارة ، أو يشتري الرجل كتابًا لأنه يجد متعة في القراءة. العواطف هي العنصر الأساسي الذي يدفع الشراء.


استخدم صور الكلمات لإثارة المشاعر التي ستحث على البيع. دعهم "يشعرون" بالمزايا ، وسيكونون أكثر استعدادًا للتوجه إلى آلة تسجيل المدفوعات النقدية. ضعهم حيث تريدهم.


6. خلق الانتباه الحصول على العناوين الرئيسية


هل أنت مستعد لجذب انتباه القارئ بنسخة رائعة؟ العنوان هو المكان المناسب للبدء. كم مرة تقوم بمسح عناوين الصحف ضوئيًا قبل أن تقرر قراءة المقالة أم لا؟ نعم ، هذا هو المكان الذي نفقد فيه اهتمام القارئ أو نكتسبه ، لذا فهو جزء مهم جدًا من الإعلان.


العنوان الجيد يجب أن يرسل رسالته في اثنتي عشرة كلمة أو أقل. تحقق مرة أخرى من تلك العناوين. هل يعدون بمنفعة إيجابية ، أم يطرحون سؤالًا استفزازيًا؟ لا ترضى بأقل من تصريحات تشد الانتباه.


7. تقديم عرض لا يمكنهم مقاومته


هل صفقتك جيدة جدًا بحيث لا يمكن تفويتها؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنت بحاجة إلى تحسينه. مرحبًا ، أنا لا أتحدث عن خفض الأسعار أكثر ... لا يزال يتعين عليك جني الأرباح. يمكنك جعل الصفقة أكثر حلاوة فقط عن طريق زيادة معرفة القراء بقيمة المنتج ، أو إضافة مكافآت تعتبر ذات قيمة ، ولكنها تكلفك القليل.


تحفيز المشترين مع انتهاء الصلاحية. نعم ، ويشجع العرض المفتوح على التسويف ... الأمر الذي يؤدي ... نعم ، لا مكان. عندما يعلم العميل أن أمامه حتى يوم السبت لشراء عنصر سيدفع أكثر مقابله يوم الأحد ، فسوف يجعله من أولوياته التوجه إلى متجرك.

انت الان في اول مقال

تعليقات